Business Case
Neukundenakquise inkl. Verkauf
Branche: Technische Dienstleistung
Herausforderung:
- Fehlende Unternehmensbekanntheit
- Abwanderung von Bestandskunden und damit verbundenen Umsatz
- Verdrängungsmarkt und hohes Konkurrenzaufkommen
- Fehlende Möglichleiten und Know-How zum internen Vertriebsaufbau
- Suche nach einer einfachen und schnellen Lösung zur Akquise von Neukunden
Umsetzung:
- Workshops vor Projektstart mit Auftraggeber, um Dienstleistungen sowie USPs zu schulen
- Festlegen der Zielgruppen
- Schnelligkeit bei der Durchdringung und Funnelaufbau
- Hohe Schlagzahl zur Ableitung von Markterkenntnissen
- Vollumfänglicher Kundenkontakt von der Erstansprache bis hin zum Auftragsabschluss
- Implementierung eines CRMs
Ergebnis:
- Akquise von 3 Neukunden innerhalb des ersten Monats inkl. vollständiger Verkaufsabwicklung
- Positionierung am Markt und im regionalen Umfeld
- Innerhalb 3 monatiger Pilotphase erste Verkäufe und Win-Back zu verzeichnen
Sales Conlution GmbH
Kleestraße 21-23